奢侈品消费行为的经济学分析(奢侈品消费的经济学分析)

谁在花钱？奢侈品消费群体调查

1.使用范围：第二章消费者行为理论

2、需评估的知识点：决定消费者选择的因素；

替代效应和收入效应；

偏好和需求模式的变化；

奢侈品消费与需求规律。

3.思考问题：

（1）根据您目前的情况，什么样的东西对您来说算奢侈品？您用什么标准来定义奢侈品？

（2）您能否总结一下目前影响我国奢侈品消费的因素有哪些？他们的表现如何？

（3）用你所学的理论来分析奢侈品消费问题？

（4）在我国当前形势下，人们的奢侈品消费对经济发展有哪些积极和消极的意义？

在女孩张茜的想象中，标准的“中国奢侈品消费者”有两个分裂的形象：平时穿着阿玛尼西装，在北京CBD的一栋高端写字楼里有办公室，英语流利，每年都在场。去欧洲度假一个月；或者——另一种“可怕”的情况：穿着皮尔卡丹西装，系着金利来皮带，用带有浓重当地口音的普通话对香港的售货小姐说：“我想买块劳力士。”据中国品牌战略协会秘书长杨庆山研究，目前中国奢侈品消费人群已达到总人口的13%，并且仍在快速增长。快速致富的中国人正在实现自己的梦想。以各种方式实现奢华梦想。

1、奢侈品消费增长与GDP增长

就在几年前，全球奢侈品牌的目光还不是放在中国，而是放在了台湾、香港等亚洲的几条“小龙”身上。再往前追溯，日本人曾经是欧美富人的代名词。杨庆山对此解释说：一个国家的奢侈品消费增长应该是其GDP增长的两倍左右。因此，当亚洲人面对财富的突然增加时，他们会毫不犹豫地选择“财富的象征”——奢侈品来展示自己新的经济和社会地位。这是一种很自然的心理需求。他谈到了他曾经去过的中国大陆的一个小镇。那里的人们不知道什么是“披萨”，但他们对奢侈的向往是“等我有钱了，我一定要吃披萨”。对于在上海一家广告公司工作的高女士来说，她的“披萨”是一款售价5700元的白色菲拉格慕单肩包。她犹豫了很久才买下这个包。 “毕竟我去年刚从学校毕业，月收入只有4000左右，为了买这个包，我两个月没有买一件衣服，每天都在公司吃午饭。但是在我们这样的公司，大家都很注重品牌，尤其是一些香港的女同事，眼光很好，第一眼就会注意到你穿的是什么鞋，背的是什么包。

与西装相比，包包可以每天背，背很多年也不会过时。而且，穿上之后，整个人的气质确实会不一样。它显示出特殊的等级。我认为这是最划算的消费。像高小姐这样陷入购买名牌包包阶段的女孩被称为“包法利夫人”：因为收入不够，只能通过购买相对便宜的名牌配饰来暗示自己也是富裕阶层的一员普华永道分析师郑岳指出，中国的奢侈品消费与国外有两点不同：一是中国购买奢侈品的人群多为年轻人。 40岁以下。在发达国家，市场以40岁至70岁之间的中老年人为主。此外，对于中国人来说，大多数奢侈品集中在服装、香水、手表等个人用品上。在欧美国家，房子、汽车、家庭旅行是每个人都向往的奢侈品，这说明中国还不够富裕，另一方面也体现了中国和西方不同的生活方式：高。 -结尾。人口密度鼓励消费比较。杨庆山的调查显示，与很多人想象的相反，中国奢侈品消费的主力军实际上是中产阶级。巴黎百富勤将其定义为：家庭资产。 30万元以上，年收入10万元以上。 “当然，如果你想经常消费奢侈品，标准就应该更高一些。”杨青山说：“我觉得这群月收入在2万元到5万元的人应该是这样。”他们是比较典型的奢侈品消费者。 “据他估计，到2010年，这一人群将增长到2.5亿。

2. 最终消费者——政府官员？

大学生用一顿哈根达斯冰淇淋，工薪阶层用一瓶香奈儿香水满足奢华梦想。然而，对于那些价格极高的奢侈品消费品来说，它们在中国的成功显然不能简单地用中国经济的快速发展和人们消费欲望的集中爆发来解释。三个月前，当德国人史蒂芬在位于北京王府井的雅士眼镜店摆放90副LOTOS眼镜时，有中国媒体惊呼“中国的奢侈品消费时代已经到来”。斯蒂芬表示，在LOTOS最大的市场日本，几乎所有政府官员都是这些眼镜的客户，每副售价10万至50万欧元。因此，在中国，他也坚称“这（政府官员）将是一个巨大的潜在市场”。 Stephen的想法得到了香港YaTV集团的认可。 2003年9月，YaTV尝试引进一个日本眼镜品牌，价格在1万到3万元之间。本来还担心卖不出去。结果5个月内就卖出了10双。该公司总经理陈景贤表示，这些产品的最终消费者基本都是政府官员。言下之意是，如果眼镜的购买者不是官员，他也会将眼镜作为送给官员的礼物。因此，亚视集团对LOTOS的下一步销售举措是：今年Stephen再次来到中国后，将专门举办针对政府官员的营销推广活动。奢侈品背后的富豪势力与其他奢侈品相比，眼镜相对低调，这可能是其受到政府官员追捧的原因之一。也是世界顶级奢侈品。一位宾利员工对能花888万买宾利728加长版的“神秘买家”的解读是“肯定不是政府官员，就算政府官员买得起，我也不敢买”。有能力、敢于购买宾利的中国人是“30岁至50岁之间的成功人士和名人，特别是娱乐圈的名人”。另一个豪华汽车品牌劳斯莱斯上海公司的总经理冯世宏对他的客户描绘了另一幅有趣的肖像：他们大多数来自上海或附近的浙江某地，他们是房地产行业的老板，而且他们不是来自上海的人。尽管这些神秘富豪的财产来源、规模和去向从未被外界知晓，但他们在奢侈品进入中国的过程中确实表现出了强大的购买力。但由于很多人习惯在异地或国外消费奢侈品，这给国内统计人员带来了很大困难。上海锦江迪信商业大厦的一位副总经理只表示，他们的顾客中，有外省市的人。来上海旅游、办事的人“现在特别会花钱”。

3、探访北京几家顶级会所，窥探现代富豪的秘密生活

一位美国资深记者表示，普通中国人对北京富人的了解远不如对纽约老板和俄罗斯亿万富翁的了解。但“我们周围”的这些富人有什么新鲜事呢？他们如何看待婚姻和处理自己的财富？近日，记者在朋友的帮助下，走访了北京的几家顶级俱乐部，让我们一起走进了现代。有钱人的秘密生活。司先生是北京房地产界赫赫有名的“大佬”。面试谈妥后，他亲自开着他的银灰色跑车来接我和我的朋友。车子行驶在宽阔的长安街上，我们的目的地是东三环边上的一家时尚演艺酒吧。经过长安社的时候，我告诉司老师，这里的管理很严格，尤其是门卫。司老师说，是的，出于对会员隐私的考虑，如果你不是这里的会员或者没有会员介绍，是不能进入的。

司老师是长安社的成员。 10万多块钱的注册费和每年近2万块钱的年费对于司老师来说并不算多。重要的是，他的很多重要合同都是在这里签订的，这给他带来的财富远远超出了他的会员费。在他眼里，这大概是一种“花小钱，赚大钱”的方式。走进长安会，大堂首先映入眼帘的是一座气派非凡的“金銮殿”。富贵的气息并不比故宫里逊色。乘电梯到8楼。这里有北京最好的中餐馆之一“清尊红珠”。也是会所里面积最大、装修成本最低的一间。大厅里不仅有巨幅油画《贵妃醉酒》，还有各种古典家具和古典灯饰。而名贵的红木屏风，更是将皇家气派和典雅气息提升到了极致。在中餐厅，您可以享用精美的粤菜和各地特色菜肴。

此外，还拥有几十个VIP包房，名字很有趣：一品、红双喜、三元、九如、十全。俱乐部9楼设有“日本桥”日式餐厅和“那不勒斯”意大利餐厅。日式餐厅不仅设有“寿司吧”和烧烤屋，还有两间独创的“榻榻米房”；这位来自日本的厨师据说曾经为日本皇室服务过。意大利餐厅可提供正宗的意大利菜肴和饮品。当被问及这些地方的消费价格时，司先生表示，俱乐部里有几份原创菜单。它们都是根据世界上最好的食谱，用最好的原料制成的。价格从8,888元到48,888元不等。当然，如果你是客人，与会员卡号在前100名的会员一起在这里用餐，则无需支付15%的服务费。此外，俱乐部内还有会员酒吧、图书馆等。

宴会设施可容纳一至两百人同时用餐或举办鸡尾酒会。一般用于商务午餐、晚宴、新品展示、签约仪式等。康乐设施有室内乒乓球馆、保龄球馆、壁球馆及十楼两个室内空调网球场；此外，地下二、三层还无一例外地设有游泳池和冲浪按摩池、水疗健身池、健身舞蹈室、小电影院和儿童活动中心。斯先生表示，加入长安俱乐部必须要经过他们的信息审核。中国企业家加入的基本条件包括：45岁至55岁之间的男性、公司“一把手”、公司资产至少5000万、国际化。意识，最好会说英语。因此，在这里经常可以看到一些国内知名的企业家，包括经常在媒体曝光或者比较低调的“长安俱乐部”，总共有近千名会员。这里的工作人员可以准确地叫出每个人的名字。名字，甚至一点点你的爱好。这些照顾到的细节让人感觉很舒服。而且作为会员，你还可以通过他们了解某人是否是会员，并且可以结识他们，扩大人脉。

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