说服心理学社会影响与社会依从(社会心理学说服理论)

2019年考研专业课评审工作已经开始。今天小编就来告诉大家：影响社会心理学说服效果的因素（下）。希望对您的审核有所帮助。

社会心理学中影响说服效果的因素（下）

有说服力的信息因素

我们想要说服别人的愿望不仅取决于我们自己的特点，还取决于我们所说的话所包含的信息。与此相关的因素包括以下几个方面：

一是说服信息所倡导的态度与被说服者原本的态度之间的差距。一般来说，差距越大，态度改变的潜在压力就越大，实际态度改变也越大。但他们之间的关系却并不那么简单。较大的分歧确实会产生很大的压力，但并不一定会带来很大的态度转变。影响这种关系的因素有两个：一是当差距过大时，被说服的人会发现自己不可能改变自己的态度，以至于消除差距；第二，如果差别太大，就会让人产生怀疑。从而贬低了信息的价值而不是改变了态度。弗里德曼等人的观点是，在一定限度内，态度变化随着差异的增大而增大。在这个水平之后，如果差异继续增加，态度变化开始减少。但如果说服者的可信度很高，他能产生最大态度改变的差异程度就会更大。

与说服性信息相关的第二个因素是信息引起的恐惧，其作用方式与第一个差距类似。也就是说，随着信息引发的恐惧感增加，人们改变态度的可能性也随之增加；但当信息引起的恐惧超过一定限度时，人们的态度就不会改变。所以当我们陷入恐惧时

与说服性信息相关的第三个因素是信息的呈现方式，包括用于说服的媒体以及单方面说服与双面说服。从媒体的角度来看，面对面的大众媒体比单独的大众媒体更有效。当说服性信息非常复杂时，非生动的媒介（书面信息）更有效。当信息简单时，效果的顺序是视觉，然后是听觉，书面语言最差。从单方面和双向信息呈现的角度来看，当被说服者已经陷入争论时，双向说服比单方面说服更有效，而当人们最初参与争论时，单方面说服更有效。同意该信息。

以上就是小编为大家总结的2019考研课程心理学专业知识点。希望对所有考生有所帮助。

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