2014年mba综合真题(2014年管理类综合联考真题及答案解析)

案例：K公司经理的困惑

境内K公司成立于1994年8月，公司现有正式员工8人，均为公司以参股形式登记的股东。公司注册资本30万美元。陈先生为美籍华人，投资金额最大，为法定代表人。境内投资人黄先生投资金额第二大，并担任管理人。 K公司成立时的主要业务是代理美国S公司的分析仪器。负责S公司产品在中国的推广并提供备件及售后服务。 S公司在美国同行中只是一家小型仪器制造商。 “但它毕竟是正宗的美国产品，这对于打开中国市场非常重要。”黄老师在构想K公司的未来时，常常这样想。

K公司的员工以工科本科生和硕士毕业生为主，年龄大多在30岁左右。凭借这些年轻有实力的企业家的优势以及技术和专业背景，以K公司为代表的S公司的分析仪器很快在中国获得了自己的用户。到1994年底，K公司已向国内药厂、化工厂和大学实验室销售数十套分析仪器，公司营业额超过600万元。

K公司在中国市场代理S公司分析仪器的成功，危及了一些进入中国市场的国外知名大公司的利益。这引起了这些大公司的警惕，他们已经开始考虑采取相应的措施。 K公司的进一步发展受到威胁。 “由于缺乏实力，与他们正面竞争显然是行不通的。因此，我们只能在差距中生存，同时拓宽产品线，为公司创造新的活力。我希望我们能找到这样的机会…… ” 黄老师已经意识到机遇对于K公司的成功至关重要。

机会终于来了，K公司的合作伙伴决定选择蔬菜水果保鲜技术。他们选择的依据是绿色食品符合经济发展的大趋势，能够为绿色食品提供新鲜度。高端蔬菜水果提供保鲜技术装备，必然具有巨大的市场潜在开发价值。

正是基于上述决定，所以当一位美国商人来到中国推销他的设备，并洽谈使用ZN型保鲜机作为保鲜设备建设保鲜仓库时，K公司的合作伙伴立即感到这是一个好主意的机会。一方面，随着人们生活水平的不断提高，需要利用保鲜技术常年供应某些高档食品、果蔬；另一方面，引进先进的保鲜设备，通过消化吸收其技术，可以开发出公司自己的高科技产品，实现真正的腾飞。于是，各种行动很快就如火如荼地展开了。

1995年下半年，K公司设备安装完毕后，以每公斤6元的价格从水果基地投资3万多公斤高档优质水果进行保鲜贮藏实验。该水果成功保存了5个月。 1996年春节前后，以每公斤近20元的价格陆续在G市上市。但市场销售并不理想，人们不愿意花这么高的价格购买这种看似水果的东西。马铃薯水果，而高档酒店和餐厅的使用量非常有限，并且有自己的供应渠道。好在后来G市周边地区的巨大市场被打开，微型电脑也被带到了K公司。最终，该公司保鲜储存的高端水果大部分以每公斤10多元的价格销往这些周边地区的批发商。商业。

因此，剔除合理损失和人工、设备折旧等费用，投入与产出基本持平。虽然高端水果的销售并没有给K公司带来明显的效益，但出乎意料的是，用于保鲜这些水果的ZN型保鲜机却为K公司的发展创造了新的机遇。

黄老师感慨道：“没想到它的应用范围这么广，真是无心之举。” K公司推出的ZN型水果保鲜机与国内现有的水果保鲜机有所不同。与其他同类产品相比，具有明显的优势。公司利用自身的技术力量，消化吸收，在此基础上开发出了性能优越的XM型保鲜机。

1996年下半年，K公司与相关客户签订了第一套XM型保鲜机生产供货合同。借助公司个人的保存测试经验以及国家相关部门的支持和推动，客户对公司设备的先进性有了比较全面的了解。整个市场一致看好食品、果蔬保鲜行业的发展前景。 K公司生产的保鲜设备很快开始在国内市场打开销售。公司业绩暴涨，完全超出了K公司合作伙伴最初的预估。

K公司的成功不仅引起了国内同行的关注，也引起了美国、英国、法国等国家大公司的关注。一些世界知名的国外厂商陆续开始在中国投资建厂、设立办事处，试图瓜分中国保鲜设备应用市场。由于在保鲜设备生产方面处于领先地位，K公司的合作伙伴似乎并不太关心这场看似迫在眉睫的竞争战。他们采取了多元化的做法，与其他公司合作，转移部分利润。投资开发其他新项目，但效果并不理想。

此后，随着公司的进一步发展，对于公司未来发展的看法也出现了分歧。不信任开始蔓延，合伙人的创业热情逐渐消退。 1997年上半年，原合伙人因各种原因失业。他们纷纷离开K公司，所持有的大部分股份也被转让给黄先生，黄先生因此成为K公司的法定代表人。这些从K公司离职的人陆续成立了一些小公司，利用技术和销售借鉴K公司的方法，代理国外公司的保鲜设备产品，还获得了很多供货合同，这对K公司来说非常重要，经营上造成了很大的压力。

由于市场竞争，目前K公司拥有的保鲜设备市场占有率已从最高峰的90%以上下降到60%左右，并且还有进一步下滑的可能。从K公司内部经营情况来看，员工人数已从高峰期的100多人减少至目前的60多人。公司的生产、销售、财务等部门经常会因为一些琐事发生冲突，需要黄先生亲自处理。黄先生很难像创业时那样专注于公司的重要工作。

根据上述情况，回答下列问题：

1、您认为1994年成立的K公司应该属于什么类型的经济组织？

A. 独资企业B. 合伙企业C. 有限责任公司D. 有限公司

2、K公司决定进入保鲜设备生产领域时，主要考虑的是哪些方面？

A、成功为S公司分销分析仪器，具备开展多元化经营的实力？

B、通过引进设备、消化吸收，可以自行生产，开拓保鲜设备生产领域

C、由于实力不足，决定避免在分析仪器领域与强手正面冲突。

D、绿色食品符合经济发展的大趋势，给保鲜设备生产的发展带来了良好的市场前景。

3、K公司成立时的主要业务是代理美国S公司的分析仪器，即负责在中国推广S公司的产品并提供零配件和售后服务。 S公司在美国同行中只是一家小型仪器制造商，“但毕竟是货真价实的美国产品，这对于开拓中国市场非常重要”。根据这段话可以看出，黄先生对公司的发展愿景是：包含以下隐含假设：

A.中国人更愿意购买外国商品

B. 国外商品的质量比国内商品高

C、一个国家产品的整体形象会影响到该国各个企业的产品竞争力。

D. 抓住短期商机比抓住长期商机更重要

4、K公司1996年春节前后储备推出的高端优质水果在G市销售受阻。人们不愿意花高价购买这种长得像土豆的水果；周边地区销售情况良好。造成这种情况最可能的原因是什么？

A.G 市的消费者对这些水果的偏好与邻近地区的消费者显着不同

B.G市的消费者人均收入较低，买不起这种高端水果。

C、这种水果的价值还没有被G市的人们所了解。K公司也应该加强市场推广。

D、该水果在G市的销售价格明显高于其周边地区的销售价格

5. K公司目前出现的问题最可能的原因是：

A. 公司早期的成功吸引了许多竞争对手。

B、该公司在多元化经营方面的失误导致其活力严重丧失，此后再也没有恢复过。

C、黄老师控制公司大部分股份，影响了合伙人的积极性

D、未能妥善处理内部管理和合作伙伴之间的合作关系，导致混乱

6.K公司的创业经历说明：

A、准确识别创业机会、选择好产品是创业成功最根本的保证。

B、创业容易，守业难。抓住机遇，练就内功，是企业长远发展的基础。

C、在中国，市场充满机会，赚钱并不难。

D、运气是创业成功的决定性因素。

参考答案：

1.(C)2.(D)3.(C)4.(C)5.(D)6.(B)

  相关文章:

  第1篇    减法的四种算法(减法的四个运算定律)    作者：admin

   8月底，考研大纲即将公布。预注册将于9月进行，正式注册将于10月进行。考研初试离我们越来越近了。朋友们早出晚归，努力复习、收集各种材料。很多人的状态可以用“忙、累、慌、乱”来形容。是不是意味着复习越努力、收集的信息越多，考研成功的概率就越大呢？并非如此。考研，你要学

  第2篇    mpa管理类联考考什么(管理类mpa联考过国家线难吗)    作者：admin

   1.学校声誉虽然MPA的学习内容与各学校的基础课程非常相似，但附加课程却明显不同，具有很强的特色。课程的设置和重点与各学校的专业特长和教学领域有很大关系。例如，对外经济贸易学校有以海关为主的课程，农业院校有以农业或扶贫为主的课程等。考生在选择时应根据自己的喜好考虑学校的声

  第3篇    考研政治真题试卷pdf(考研政治真题试卷2022)    作者：admin

   摘要本文主要从五个角度论证研究生政考试卷的重要性和必要性。首先，研究生政治考试试卷是研究生政治考试的重要组成部分。掌握真题真题可以帮助你更好的应对考试。其次，通过分析真题，可以了解考研政治的考点和命题思路，有助于提高备考效果。第三，通过分析真题，可

  第4篇    云南大学2021年硕士研究生拟录取(2020年云南大学研究生)    作者：admin

   云南大学研究生2023录取摘要云南大学是云南省重点大学之一，以优良的学风和丰富的研究资源而闻名。随着时间的流逝，云南大学2023年研究生招生即将拉开帷幕。本文将从五个角度论证并详细介绍云南大学2023年研究生招生的重要性以及招生政策的变化。1.录取政策的变化云南大学的研究生招生政策将随着时间的推移进行调整，以更好地适应当今社会的需求。2023年招生

  第5篇    南京大学的新闻传播研究生好考吗(南京大学新闻传播专业考研)    作者：admin

   南京大学新闻传播硕士考研经验摘要本文旨在分享我作为南京大学新闻与传播专业研究生的经历。我将从多个角度来论证这一点，包括准备计划、复习方法和技巧、面试准备、学术研究和准备阶段的实践经验。本文总结了我在考研期间所学到的知识，希望对即将考